Personity | Encendiendo Motores B2B en LinkedIn | Semana 6

Buyer Persona B2B

Define con precisión a la persona que puede comprarte: el dueño, directivo o cliente particular que decide contratar lo que ofreces. Mientras mejor conoces a quien decide, mejor le hablan tus posts, tu networking y tus reuniones comerciales. Trabaja 2 o 3 perfiles distintos.

Cómo funciona esta metodología

En marketing, el buyer persona describe al cliente ideal para venderle mejor. Aquí lo aplicas a tu negocio: tu cliente es quien decide contratar tus servicios, y lo que ofreces es tu experiencia y los resultados que generas.

En marketing
En tu Buyer Persona B2B
Cliente ideal
La persona que puede comprarte
Problema que resuelve el producto
Reto de negocio que tu oferta resuelve
Dónde investiga antes de comprar
Dónde consume contenido y con quién se rodea
Proceso de decisión de compra
Cómo elige y contrata proveedores, socios o consultores
Propuesta de valor
Tu diferenciador y tus casos de clientes
Contenido que atrae al cliente
Posts y conversaciones que le hablan a su contexto
Tú aportasHablas de igual a igual con la persona que tiene el problema que tú resuelves. Le ofreces criterio, experiencia y resultados.
No enseñes lo básicoEl contenido que enseña lo básico atrae a quien quiere aprender gratis. Tu meta es aparecer en el radar de quien puede comprarte.
Quien decideTu buyer persona es quien firma la compra o aprueba el presupuesto. Quien solo te pide una cotización muchas veces es un filtro.
Específica ganaUna persona genérica produce contenido genérico. Mejor 2 o 3 perfiles con nombre, contexto y retos concretos.

Cómo se usa: toca las ideas debajo de cada pregunta para agregarlas y edita con tus palabras. Abre "Ver ejemplo" para ver cómo se llena una respuesta. Tu avance se guarda en este navegador.

Para entregar tu tarea, exporta el Excel con tu nombre completo y súbelo en la lección. Si cambias de computadora, usa Guardar avance y Cargar avance.